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鋁門窗業兩極分化,市場將呈“分久必合”之勢
來源: | 作者:ahhyly | 發布時間: 2018-10-30 | 446 次瀏覽 | 分享到:
目前,鋁合金門窗行業發展逐步走向強者愈強、弱者愈弱的兩極分化局面:一線品牌依然保持增長勢頭,有的甚至高速發展;而二三線中小品牌則叫苦不迭,銷售量日漸縮減,生存壓力與日劇增。就鋁合金門窗整體行業來看,其正面臨著行業洗牌,之后或將迎接鋁門窗業整合時代的到來。
“強者愈強”
鋁合金門窗業的洗牌致使行業初顯“馬太效應”,而這種效應所遵循的唯一標準即是企業實力。顧名思義,企業實力即指企業應對市場的能力。如何在強競爭環境中凸顯品牌特點,如何應對新型消費群體的購買需求轉變,如何轉換新的營銷策略等,這些實力都將決定企業身處新格局下的去留。相對而言,強企在這方面更具優勢,所以他們也更強。
優勢一:產品特點鮮明,直達消費需求
行業同質化嚴重的時代,鮮明的產品特點將會使品牌更具吸引性,而眾多企業也正是利用這點成功擠進強企之林。以國內比較典型的鏗固門窗為例,它就是憑借其產品歐化的特點脫穎而出的。
據悉,鏗固門窗是國內首家采用歐洲門窗質量標準的企業,眾所周知,歐美對產品的質量標準十分苛刻,這種背景也促使鏗固門窗非常注重產品質量環節。記者了解到,鏗固門窗的原材料均選用優質鋁,主材和五金配件也采購于全球頂級供應商,如德國海蒂詩等,其強于普通玻璃5倍的鋼化玻璃也讓產品整體質量大增。另外,鏗固門窗一直秉承著歐洲環保節能的理念,將防噪音、隔熱保溫等特殊功能融入產品,多元化的去打造產品屬性。而且,鏗固門窗先進的工藝設備及研發生產技術也讓其產品高效產出的同時,兼具精致的特點。
顯然,過硬的產品是鏗固門窗最大的亮點,而這種產品上的塑造,也使其能準確的把握到消費者的購買需求,高銷量自然不在話下。
優勢二:準確捕捉新型消費者的購買心理
強企的另外一個優勢在于其能通過自有的資源去捕捉新型消費群體,并針對這一群體做出快速反應。目前,我國的主力消費群體逐漸被“80后”“90后”所取代,這些群體極具時代特點:個性張揚,特點鮮明,注重自我。另外,這樣一類群體也即將步入婚姻年齡,所以對推動鋁合金門窗業意義巨大。在這個背景的基礎上,企業如何應對決定了其對未來市場的把控。
在這點上,鏗固門窗的商業嗅覺十分靈敏。鏗固門窗本就是以歐式化產品風格活躍于市場的,其產品設計團隊由外籍或有留學歐洲經歷的精英為核心組成,團隊定期前往歐洲游歷交流學習,所以鏗固門窗獨具特色的高端時尚歐式風格讓其在產品設計上屢獲國際大獎。如今,面對新型消費群體,鏗固門窗動用其強大的研發能力,開發出一系列個性化的時尚系列產品,僅僅抓住年輕人的心。另外,鏗固門窗所推出的個性化定制也加強了年輕消費群體對品牌的忠誠度。
優勢三:重視B2B模式下的渠道
雖說現今的電子商務開始向傳統業擴散,也有部分家具企業開始走線上渠道,但是出于行業自身特點的限制,這種模式似乎并不那么“好玩”。所以,強企的做法是:嘗試著擴展線上渠道,但是重要的渠道還在線下,還在經銷商這塊。
作為B2B模式下的渠道,經銷商資源對鋁門窗企業意義依舊不容小覷。但事實上,電子商務的利誘,再加上企業自身原因,致使眾多品牌對經銷商似乎并不重視了。何為“不重視”?重承諾,輕兌現,謂之不重視。這已成行業普遍現象。
對于該現象,致尚門窗的負責人蔡劍豐先生則認為:“經銷商是分銷的主要渠道,是企業銷量提升、品牌建設的重要扮演者。企業要更好發展,需加強對經銷商的培養力度。這樣才能做到雙贏互利?!筆率瞪?,鏗固門窗自創建以來,一直注重經銷商的培育,將每項扶持政策落到實處,并加強經銷商與公司、經銷商與經銷商之間的交流?!骯局厥游頤?,培養我們,然后我們的銷量上去了,這其實也是在反過來幫助公司獲益?!幣晃伙堂糯熬談嫠嘸欽?。
簡言之,產業的大部分資源集中于各大強企手中,他們利用這些資源去發展自身優勢,而這些優勢也反過來促使他們壯大。
“弱者愈弱”
“東邊日出西邊雨”,用這句話形容目前的鋁門窗市場尤為貼切。強者那邊一片歡喜,弱者這邊自然無限憂愁。
今年以來,家居企業倒閉的新聞接踵而至。繼知名家居品牌富之島傳出因拖欠生產線工人工資而停產的消息后,深圳華仁實業有限公司在其工廠門口張貼告示,宣布倒閉。而對于鋁合金門窗行業而言,倒閉之風亦是四處侵襲。對于此現象,部分業內人士認為,一方面生產成本的增加為本來就資金短缺的中小企業雪上加霜;而另一方面,上游房地產的低迷也加速了他們的滅亡。
但據記者觀察,這種現象仍未停止,眾多中小型鋁合金門窗企業依然處在生死線邊緣,等待市場的審判。
業內之聲:行業迎來整合時代
無論是強者愈強,還是弱者愈弱,這都是鋁合金門窗業進入整合期的一個前奏。如果說前幾年鋁合金門窗業處于資本擴張時期,那么未來幾年,企業間將實現資源共享的合作。鋁門窗業部分專業人士則認為,未來的競爭將越來越聚焦于鋁合金門窗全產業鏈的競爭,而不再僅僅局限于企業或者產品本身,而這也預示著行業將迎來整合時代。
對此,專家也表態:“天下分久必合,合久必分”,這是產業發展的最終趨勢。

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